《Mediavine On Air》第24集:利用产品创新拓展业务

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当你考虑进入电子商务领域时,你会问自己:“我应该从哪里开始?”

开网店有很多层面:选择一个平台,法律问题,找到你的利基市场等等。今天,我们请来了一位专家。

来自More Than thursday & Pew Pew Lasercraft的Lizz Porter加入了我们的高级营销总监Jenny Guy的对话,讨论如何将你的激情转化为产品。听听Lizz的故事,她是如何运用自己的博客和产品创造技能来成功经营Etsy业务的。

和往常一样,记住你不仅可以听播客,还可以观看相关的Youtube视频和阅读下面的文字记录!

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詹妮·盖伊:今天是1月28日,星期四,这意味着是时候开始Mediavine的Teal Talk了,这是一个关于内容创造业务的节目。我是珍妮·盖伊,一如既往地在这里招待你们。我知道我经常这么说,但主持节目真的是这份工作中我最喜欢的部分之一。

部分原因是,这需要我化妆,穿一件普通的衬衫,知道日期,每个月做两次真人,这是非常罕见的。但我必须知道这些事情。但主要是,这是一个更大的部分,因为它让我有机会与内容创作行业中一些令人难以置信、鼓舞人心的人聊天。

我从我们的嘉宾和观众身上学到了很多,每一集都是。谢谢你这么棒。我很感激这就是我们要做的。关于今天的话题,在过去的11个月里,很多事情都消失了,我一直在和Lizz谈论这些,就在我今天的嘉宾之前。有一件事绝对没有改变,那就是我们买东西的能力。

虽然经济和这个领域的一切都对这个事实心存感激,但我的个人银行账户却不是。我不知道我是不是现在唯一一个比以往购物更多的人,因为这是我们实际上能做的唯一正常的事情之一,我觉得有必要经常上网购物。但在上个假期,我真的很努力地去买小的。Etsy,本地企业,世界上有很多有才华的创造者。

所以我想邀请我们的观众,问声好,告诉我们,你现在在买什么?你要买什么?你现在有喜欢的小公司或产品线吗?如果它是一个内容创造者博客变成了产品制造商,那就更有好处了。请在评论中告诉我们。我们很想听听关于它的一切。

如果你有问题想问我自己或者我要介绍的嘉宾,也请把问题发到这里。举个例子,我戴的耳环是我们今天的嘉宾定制的。她叫莉兹·波特。她的产品业务是Pew Pew Lasercraft,每次我说这个词都会让我发笑。她很清楚实体产品是非常有利可图的收入来源。

她在这里分享了她所有的技巧和窍门,这样你就可以探索在2021年制作自己的产品了。让我们见见她。在那之前,Lizz就是个创造者,可以追溯到她做女童子军的时候。自2005年以来,她在More Than Thursday博客上发表博客,并在2018年扩展到一个基于产品的业务,当时她推出了皮尤皮尤激光飞行器(Pew Pew Lasercraft)。我必须这么做。对于那些不把生活看得太严肃的人来说,这是一个配件和一个伙伴。莉兹,非常感谢你今天能来。

LIZZ波特:谢谢你邀请我。我非常兴奋能来到这里。

詹妮·盖伊:我们很高兴你能来。你从哪里加入我们?

LIZZ波特:我在北加州。所以我在萨克拉门托和里诺之间。比如,我们昨天下雪了。现在下着倾盆大雨,雪已经停了。我儿子很伤心。所以,事实上,我的位置是我故事的一部分。我可能会多讲一点。

詹妮·盖伊:我很想听到更多,但是我们已经收到了一些关于人们喜欢的产品线的很棒的评论。人们说他们喜欢InBooze, Ashleigh Evans和Pew Pew Lasercraft。是的,有一些很棒的生意。好了,像往常一样,莉兹,我们开始了解我们的客人,你,并超越我刚刚读到的个人简介。告诉我们你从内容创造者到产品企业家的历程。

LIZZ波特:绝对的。所以我在2005年开始写博客。当我开始的时候,我以为我已经跟不上潮流了。要是我知道就好了。这么多年来,发生了很多事情。我是未婚。我没有孩子。我是一名平面设计师。我非常喜欢剪贴簿。

基本上,这就是我开始做这件事的原因。我的剪贴簿留言板,每个人都在写博客。所以我开始写这个博客。这些年来,我用它来计划我的婚礼,在Pinterest出现之前。然后当我儿子出生时,他是早产儿,他在医院住了几个月。所以这是我们集中的,更新人员的事情。

直到2011年,我才发现人们会为我在博客和互联网上做的事情付钱。

詹妮·盖伊:这是一个了不起的发现。

LIZZ波特:怎么,你会给我钱买我拍的这张照片吗?好的。所以我在2011年开始进入专业内容创作领域。我这么做是为了——这一直都是副业。我在学校学的是平面设计。我一直都是这么做的。

因此,我在2012年投身于全职社会营销。我在一家初创公司工作。我在谷歌工作。我在几个不同的地方工作。非常传统的技术环境。全职工作,我有一间办公室。大多数时候我都进去了。我的博客一直是我的一个副业。

2017年,我加入了Mediavine,这非常令人兴奋,真的改变了我写博客的轨迹。当你每周只花几个小时在博客上的时候,这种赚钱的能力确实改变了你的生活。这很好。就像我在自传里说的,我一直都是创造者。我一直都很狡猾。我做剪贴簿。

我丈夫是一名木工。所以我们俩一起,自己动手做了一辆露营拖车。我们现在正在做一些家庭装修。我们就是这样的人,对吧?我们曾经是技术商店的会员,这是旧金山湾区的一个东西。这是最早的创客空间之一。就像个健身房,不过是用来放设备和工作间的东西。

所以会有C&C机器会有粉末涂层和各种疯狂的东西。还有激光。所以我在这个制造车间上了一节激光切割课我有了我做过的第一件东西。我给我儿子做了这个狗牌。这是安全课,你必须被允许使用激光。

詹妮·盖伊:也就是说,当你使用激光的时候,很高兴知道这是安全的。

LIZZ波特:绝对地因为激光是可怕和危险的,但也不要害怕它们。就像大海一样。只是不要对它置之不理。所以我一直都知道我真的很喜欢这种技术和激光工艺的融合。

詹妮·盖伊:是的。

LIZZ波特:而且,激光要两万五千美元。我可没有两万五千美元买个好玩的玩具。所以当Glowforge出现时,那是我的第一个激光器。很多人可能听说过格劳福治。这是一个非常成功的众筹项目。它是一张桌子。你可以看到它就在那里,小一点的,就在我肩膀后面,这里。

这是一台台式激光器。它们的价格从2500美元到6000美元不等。有三种不同的型号。但它们是完整的,即插即用。所以你买了。你把它代入。就像一台打印机。它就是这样工作的。它的魔法。所以它不是这些可怕的无证文件-因为你可以直接从中国进口激光大约1000美元。

它又大又快又棒。但它并不友好。它还没准备好。所以我得到了辉光熔炉。其实是我推荐的,因为我想免费。因为我当时没理由花这么多钱给自己买这个有趣的玩具,因为那太贵了。我搭他们。我提出了整个提议,他们拒绝了我。

但我一直在和他们合作。他们有一个很棒的会员推荐计划,对我来说非常成功。所以这个方法效果很好。所以我买下了辉光熔炉。Glowforge是在2018年万圣节交付的。

我当时想,麦克斯,你必须不给糖就捣蛋,因为我想呆在家里玩。我计划用它玩一段时间,也许围绕它创建一些内容,然后最终,也许我会开一家Etsy商店。但这对我来说并不是一个巨大的目标。

于是我开始摆弄它。我做了两件事。我做了个迷你耳环收藏。我做了五个设计。就像我说的,我是个平面设计师。这些对我来说都是很容易做到的。所以我做了五种风格的耳环,并把它们发布在我的个人Facebook页面上。我说,伙计们,看看我做了什么。这些太酷了。我会寄给你一双,只要20美元。

詹妮·盖伊:确定。

LIZZ波特:我卖了250双。

詹妮·盖伊:好了。

LIZZ波特:所以- - -

詹妮·盖伊:你觉得这里可能有线索。

LIZZ波特:是的。然后我就想,哦,你会做圣诞装饰品吗?然后我突然被朋友们的订单淹没了。这些都在我的Facebook主页上。我朋友和他们孩子的装饰品订单太多了。就像,哦,你能做个垃圾袋装饰物吗?你能做个Roblox装饰物吗?你能不能哒哒哒哒。我的机器在下一年1月1日就还清了。

詹妮·盖伊:哇。

LIZZ波特:喜欢,2。5个月。

詹妮·盖伊:这是惊人的。

LIZZ波特:米兰达,你就是那种人。你买了耳环和饰品。当然,我的朋友和我认识的人都非常支持我,但这也是促使我直接进入Etsy的原因。我在2019年1月7日开设了Etsy。

詹妮·盖伊:好的。这真的是不可思议。你得到了回报。所以一开始你会和朋友们有更多的私人接触。就像你说的,当你扩展到激光切割的时候,那只是你作为一个平面设计师已经在创造的东西的自然延伸。

对于其他有兴趣拓展产品领域的内容创造者,你有什么建议?因为激光切割可能并不适合所有人。但你如何探索这些不同的途径呢?

LIZZ波特:是的。真的,就是找到你想要的东西,然后加倍,三倍,四倍。这和写博客一样,对吧?细分市场,找到你的人,找到你的社区。这就是你成功的地方。我知道把一堆帆布设计扔到t恤上是很诱人的,你看,我现在在做t恤。

有一百万人在做t恤。有一百万人。这真的很难。你需要扩展你认为自己有能力做的事情,因为还有其他的想法对你很有意义。所以在过去的两年里,我的产品真的有了很大的发展,我已经进入了这个以极客流行文化为中心的领域,但不是我想侵犯许可证的领域,而是像我这样的人。

所以我是个大书呆子。我是所有影迷中的一员。所以我真的会为像我一样戴着可笑耳环的人量身定做。

詹妮·盖伊:请靠近一点,让我看看他们。我只是希望,

LIZZ波特:这些是我的混音带,因为我是X世代。

詹妮·盖伊:我爱他们。

LIZZ波特:所以我做了这些。

詹妮·盖伊:我爱他们。

LIZZ波特:这就像激光切割的木头镶嵌了不同的颜色。今年圣诞节我卖了差不多300件福奇条款饰品,就是福奇博士戴着圣诞帽的照片。因为这就像-

詹妮·盖伊:我看过了,非常棒。

LIZZ波特:但这是一群不把生活看得太严肃的人。我能制造让我发笑的东西。我给我的公司起了个让我发笑的名字。

詹妮·盖伊:它让我发笑。

LIZZ波特:每次我说这句话,都会让我微笑。如果你不认识我的话,我是个超级星球大战迷。所以我喜欢它。当人们喜欢——甚至是你,珍妮,就像,哦,皮尤。你就是这么说的。我们正在教我们的小狗在皮尤皮尤装死,而不是装死。

詹妮·盖伊:太棒了。

LIZZ波特:就是要找到你的人然后搞清楚他们的喜好。这并不一定是他们知道自己需要的东西。只有一个人知道他们需要一个福奇条款装饰。因为她就是我的真命天子,她是我的好朋友,她给我发了条信息。我需要戴着圣诞老人帽子的福奇博士。

我说,如果我能卖出去,我就免费送你一个。然后在12月还了我的抵押贷款。这是事情。不要被按需打印的内容所限制。不要被潜在的库存和在你的房子里的东西吓倒。有时候你得冒点险才能得到很酷的回报。

詹妮·盖伊:我马上就要问你这个问题了。但首先,我想和你谈谈,你说的,找到你的人想要的东西。有些人会直接说,我喜欢我的,比如我的耳环,它们是Mediavine m。我可以做一些东西,太棒了。但我的问题是,“超过星期四”是如何演变成“皮尤”的?这是自然的转变吗?你的“超过星期四”组织成员也是你的“皮尤”组织成员吗?他们是不同的人吗?

LIZZ波特:这是一个圆形的维恩图。有很多重叠。我的博客主要是专注于制作的极客。所以,有兴趣为她的孩子重新装修星球大战房间的母亲可能也会对我的。我有英语到欧雷贝什翻译,这是星球大战的语言,所以基本上是一个小小的雕刻信用卡。你可以把它挂在迪士尼乐园的挂绳上,用它来翻译语言。在银河边缘的墙上有一些短语和东西。

所以有一定的重叠。我也为其他在我的网站上的激光用户创造内容,这为皮尤中心带来了知名度,同时,也为极客专注的工艺领域创造了受众。

詹妮·盖伊:所以这两件事是相互促进的,我喜欢听到这种协同作用。你如何平衡工作流程?因为我认为我们在开始之前就已经讨论过这个问题了,对于每个内容创造者来说,第四季度的工作流程可能有点疯狂,但对于那些创造了圣诞节装饰品等非常适合节日的东西的人来说尤其如此。你刚才说到这个。但是你要如何平衡“星期四之后”和“皮尤”之间的工作流程呢?你每周花多少时间呢?

LIZZ波特:是啊,所以这是我一直在挣扎的平衡。如果你现在去看看我的网站,我从12月的第二周就没有发布过帖子了。我想那就是购买内容。对我来说,平衡不是一件终生的事情,它是一个不断努力的目标。所以,只要感觉很全面——比如,在周末,如果一切都感觉平衡,我就没事了。

但有时皮尤需要更多的关注,不仅仅是周四。我基本上只专注于需要更多关注的事情。就像我说的,我仍然在为自己寻找这个系统,让它就位,这样我就可以更可靠——我的博客确实非常依赖VAs。所以我还在想办法解决这个问题。

我会在需要的时候提出需要做什么。我现在在Etsy上有一打订单。我可能会在今天下午完成这些,然后我希望完成一篇博客文章,因为我还没有永远写博客。所以它是不同的。我没有一个系统。真希望我有个神奇的答案。

詹妮·盖伊:我不认为任何人有神奇的答案。

LIZZ波特:就像孩子。谁在那一刻需要更多的关注,他们就会得到关注,然后你就可以在另一个人需要的时候关注他。

詹妮·盖伊:对我想跟进你所说的VAs。你在VAs工作超过周四多久了?这是一件事,我知道这不一定与产品创造有直接联系,但我认为,谈论扩展、谈论外包和建立业务,你必须开始依赖其他人。所以我想听听你是如何找到你的VAs的,并给出一些建议。你什么时候知道你需要一个?

LIZZ波特:很多都是在我所在的策划小组。它们非常令人鼓舞。这里有一个人,我只会从我真正信任的人那里推荐。我不会雇五美元的人。对不起,我只是不。

詹妮·盖伊:好的。

LIZZ波特:所以,我通常会更多地使用基于项目的短期帮助。当我需要帮助的时候,我可以去找几个人。我有一些人是我创作内容的依靠。他们是很棒的摄影师,帮了很多忙。我还有一个Pinterest经理。她在管理我的Pinterest,所以我可以留下,所以我不用担心。因为这对我来说是一个很好的来源,但是我不——你必须放下一些东西。这并不理想。

我也不是100%喜欢被钉住的东西。但你必须放下一些事情,这样你才能专注于真正重要的事情。所以我没有一个每周工作20个小时的人来帮我做事。但我确实会根据需要,为项目招聘员工。

詹妮·盖伊:这些都是你从你的智囊团得到的个人建议。你是如何找到你最好的智囊团的?

LIZZ波特:我不知道。他们中的很多人已经存在了很长时间,我甚至都不记得了。但同样的,是我信任的人扮演了这些角色,比如教练和组织者。所以我加入并追随他们,因为他们也作为教练踏上了这段旅程。

所以我支持他们,他们也大力支持我。下周是我的第一个开始——我为了今年的目标加入了Etsy的策划人。我吓坏了。这是我做过的最大的一笔投资,除了激光。所以我真的很兴奋。我为今年设定了一些相当大胆的目标。

我很期待未来的发展。但是那个女人来了,其他一些Etsy卖家说了她的好话,我看到其他和她合作的人似乎做得很好。所以我们会看到。

詹妮·盖伊:我觉得这很了不起,我很喜欢听到你为自己设定了一些非常了不起的目标。有些人非常认同你关于孩子和生意的类比并找到了完美的平衡。不幸的是,生活中的一切,你的博客,你的事业,你的孩子,所有的一切,都不是一成不变的。这是一个不断发生的事情。

所以我认为很多人都认同这一点。还有很多人在谈论你们的产品。米歇尔·普莱斯说,顺便说一句,她的s 'more棒棒极了。我强烈推荐。我拥有的莉兹的80件东西之一。我需要听一些关于s 'more棒的内容,然后我想继续和我们的观众分享,你们今天给他们提供了一个非常棒的机会。我们会在评论中分享。最后我们会反复讨论这个问题。但我不想等。

LIZZ波特:是的,这些树枝是——去年,嗯,2019年,我们住在一个有游泳池的房子里。我发现8月10日星期六是全国棉花糖日。那天是星期六。那是开学前的最后一个星期六。

所以我就想,我们应该办个夹心饼派对。所以我们邀请了所有的朋友。我想我们有12到15个孩子。我们在后院买了一个新的火坑。所以我想,我们能做什么?我们能做什么?所以我买了这些木头——我想我没有够得着的。我买了这些木制的s 'more棒子。就像一个可伸缩的叉子。

我告诉我丈夫,我要在亚马逊上买这些,然后雕刻它们。所以我买了它们,刻了字。上面有一些奇怪的小标语。就好像,我知道越多的s 'more,我就越聪明。

詹妮·盖伊:我喜欢它。

LIZZ波特:生活更有趣。都是双关语,因为双关语很棒。所以我为我的朋友们做了,我把它们作为派对礼物送给他们。然后我把他们的照片发到脸书上因为脸书上什么都有。只是为了炫耀,看,这些太可爱了。

人们会说,哦,你真应该做这个。你应该把这些卖了。我会买的。实际上,米歇尔是那个会定期给我发短信的人,所以,那些夹心饼棒什么时候会升起来?然后我把它们列了出来。我花了一年的时间才把它们列出来,我得承认,因为制作它们有点不方便。

整个过程真的很复杂。所以我把它们贴了出来,结果它们成了我圣诞节最畅销的书之一。我每天都在订购补给品。我不得不在亚马逊上购买,因为我没有时间等它们从中国直接运来。是的。这是疯狂的。我一直在涨价。

因为这就是全部,对吧?供给和需求。如果需求过高,你就会提高价格,需求就会下降,直到你找到完美的平衡。我想米歇尔每根花了3美元。目前售价为8美元。因为很多人都在买。我真的没办法把它们存起来。

是的。它们很受欢迎。他们好了。我爱他们。他们让我发笑。看,这就是我的工作。

詹妮·盖伊:是的。这是一个礼物。拥有所有人是一份礼物。我认为你所做的就是找到了一种方法让每个人都能得到有用的东西。耳环或圣诞饰品之类的,让它个性化,这对每个人都很重要。好的。告诉我们你的提议。

LIZZ波特:所以我已经向在座的各位提供了这个机会。所以如果你使用促销代码TEAL TALK,整个商店可以享受15%的折扣。而且我还有35美元以上的免费送货服务。所以这两者可以叠加。是的。所以我做了一些数字文件设计,所以这些不包括在内。但是我在我的车间里做的所有实物产品都打八五折。

詹妮·盖伊:这么好的交易。非常感谢你的好意。我肯定会订购更多的东西。告诉我,告诉我你的背景发生了什么。告诉我我们看到了什么。首先,什么是大黑色的东西。

LIZZ波特:大黑的东西就是大激光。哦,又来了。好的。所以那个就是发光熔炉。这是我在2018年买的原始激光。米拉是最大的一个。所以这个小的可以长到12 * 20英寸。我的机器有两英寸的间隙。所以我真的很有限。它做的事情很酷。 I can cut lots of materials. But it is pretty limiting.

Mira是一张24 × 36英寸的床。这是6英寸的深度。所以它有更多的功能,像玻璃杯和旅行杯,这是新的。我11月才拿到这个激光。我6月份订的,然后花了6个月的时间啃掉我所有的指甲,等待它的到来。它重450磅。

我和我丈夫独自在家买的,就我们两个人,这太疯狂了。我们还是夫妻。这就是我的两台机器。实际上,Mira是我的生产机器。它比光耀熔炉的速度要快得多。光耀熔炉是我的娱乐机器。

我用它来制作原型,测试想法。我丈夫最近用得比我多。他自己刚和一个朋友开了一家Etsy商店。这是用来做那个东西的。在我身后,是我的储物柜。所以我真的很幸运。我有一个专用房间。所以这整个地方就是我的工作室。我不需要和任何人分享。所以我就随便占用点空间。 And so the closet is blanks and supplies and things for jobs. My sister is a professional organizer. So I’m super lucky.

詹妮·盖伊:哦,不错。

LIZZ波特:我的乔迁礼物就是她来打扫了我的办公室,太棒了。我的意思是,还有更多的混乱,但你看到的主要是我身后的激光。

詹妮·盖伊:你看起来非常有条理。她擅长她的工作。

LIZZ波特:我知道。现在也是一场灾难。所以她会非常失望。

詹妮·盖伊:它看起来太棒了。这是非常具有欺骗性的。但你能再举起你的杯子快速告诉我们上面写的是什么吗?

LIZZ波特:上面说,我先喝咖啡,然后坐激光椅。

詹妮·盖伊:我喜欢它。

LIZZ波特:我正在努力把这些列出来,因为我能做这些非常令人兴奋。因为旧的激光不适合这些。这是我要拓展的新产品,像这样的玻璃杯和人们非常喜欢的无柄酒杯。

詹妮·盖伊:是的。

LIZZ波特:我有让我很兴奋的有把手的杯子。是的。因此,这种新型激光的可能性是巨大的,因此,我能够发展这项业务真的是令人兴奋的。这让我能够以一种以前因为速度限制而不能的方式进行批发。我爱光熔炉。我将永远爱着发光熔炉。它改变了我的生活。但无论如何,这不是一台高速生产机器。

詹妮·盖伊:所以当你提到批发的时候,给我们解释一下批发是什么意思。

LIZZ波特:所以基本上,它是批量出售东西,让人们转售。所以我做了,如果你们看到了,我不会在这里发誓。但是在圣诞节的时候,f -flake很受欢迎。它有几十个模型。所以我做了一些。一个女人付的钱远低于我的售价。所以我的雕刻薄片,我叫它们脏话薄片因为我不止有F这个词。我还有其他脏话。

詹妮·盖伊:不只是f,还有很多选择。

LIZZ波特:你的脏话我都有。我批发给这个女人。所以我想我的卖15美元。或者16岁,我不记得了。它有这么大,是丙烯酸雕刻的,所以很清晰,很漂亮,很精致。这个找我的女人买了两百个。这是一个不同的设计。就像是把形状切出来而不是像我那样雕刻。她提供了设计。

但很明显,这个价格比我的零售价要低得多。因此,它正在向转销商提供产品,而不是直接向客户销售。

詹妮·盖伊:爱。喜欢倾听——这是你2021年宏伟目标的一部分吗,更大规模?

LIZZ波特:只有这样我才能找到他们。所以,我们看看会发生什么。有一个在线市场叫Faire。它就像Etsy,但是是批发的。你可以设定最低订购量。这是一种不同的环境。所以我想拓展到这个领域,现在我在一个地方,如果有人说,哦,我想要100对这样的耳环,我可以实现它,不是在几周内。

詹妮·盖伊:F, A, R, Fare,或者-

LIZZ波特:做。

詹妮·盖伊:戴安娜·汉森·莫舍想知道,你的那款格劳福治模型?

LIZZ波特:是的,所以我有一个加号。如果我今天买,他们有基本款,加号和专业款。如果我今天买的话,我会买专业版或基础版。我不知道我是否会考虑这个好处,因为自从我得到我的电视,他们已经降低了电力。

所以基本型和专业型之间的差别很酷,但专业型的加号不值得价格差异,如果这有意义的话。

詹妮·盖伊:确实是有意义的。

LIZZ波特:另外,如果你正在考虑购买Glowforge,我可以给你一个推荐链接,我认为它是250美元的优惠或500美元的专业优惠。

詹妮·盖伊:这是一个很好的链接。

LIZZ波特:是的。

詹妮·盖伊:太好了。

LIZZ波特:所以如果你一直在考虑买一个。我总是很乐意回答有关他们的问题。我确实爱我的辉光熔炉。如果你正在考虑这个问题,或者有任何问题,我很乐意随时随地回答你。

詹妮·盖伊:谢谢你!

LIZZ波特:当然可以。

詹妮·盖伊:所以我想马上回到一些逻辑上来。但首先,我们提到了一些数字。我想谈谈数字,因为我们特别喜欢前面有美元符号的数字。我们已经讨论了启动成本。告诉我,在你开始自己的Etsy商店之前,你觉得你必须要有什么,你是如何准备的?

LIZZ波特:我没有。我真的没有。这就像写博客一样,我只是无意中进入了它,然后我越来越有意识地去做。我非常喜欢完成比完美更重要。如果我在阅读完所有的文章、观看了所有的视频、完成了所有的教程之后再做决定,我还是不会打开游戏。开一家Etsy商店并不需要花费太多。

它需要一个电子邮件地址和互联网连接。我是说,这真的不需要太多。和一个主意。所以开始并不需要很多。即使你正在考虑创业,Etsy也会让你的创业变得非常容易,因为他们会为你所有不同的地区、不同的州等征收销售税。

这是一种非常简单的方式,只需着陆,然后开始销售。所以我买了我的激光,然后我花了几个月的时间,买,买,买,买。一开始真的很让人受不了。因为我有很多生意,我的脑子里有很多潜在的创造力,我不知道该怎么做。

所以这真的很难。我买了很多垃圾。这个壁橱里有一半的东西我永远不会用,因为我买了它,因为它就像,哦,我可以想出一些东西。但是,它从未实现。我从来没有想出一个真正伟大的版本。我花的比我需要的多得多。真的,我应该买一大堆的基本材料,这样我就可以改进我的设计,找出我的创作过程。我认为这是最主要的。想做就做你可以一路学习。

举个例子,我给你们一些数字。所以我在一月开业,我说了什么?大概是2019年8月或9月。2019年,我接到了291份订单。就像我说的,我没有我没有事先做任何研究。我甚至不知道,如果我使用了某人的推荐链接,我可以获得40个免费的重新列出费用。

这是他们的标准,你可以得到40个免费房源,大概是20美元。但我并没有那么做。我以前都不知道。

詹妮·盖伊:慢下来。你说的是Etsy吗?Etsy上40个免费列表?

LIZZ波特:你付一笔费用来列出你的物品。

詹妮·盖伊:明白了。

LIZZ波特:有个促销分享的东西有40个免费列表。

詹妮·盖伊:明白了。

LIZZ波特:我都不知道这件事。我就是这么毫无头绪地进去的。

詹妮·盖伊:好的。明白了。

LIZZ波特:我在一月初开了我的店。我有291份订单。我在2019年赚了将近6000美元。你知道,这没什么可嘲笑的。这很好。太棒了。这是汽车付款。但这并不是全职收入。所以在2020年,它的订单接近1600份。

詹妮·盖伊:哇。

LIZZ波特:整整一年。现在,在这1600份订单中,有1000份是在第四季度。

詹妮·盖伊:这是完全疯狂。

LIZZ波特:我从10月1日到12月31日完成并发货了1002个订单。是的,我在第四季度完成了69%的业务。

詹妮·盖伊:但那是全职收入吗。

LIZZ波特:是的。绝对的。嗯,这很难说。因为如果我看一整年的平均收入都是相当不错的全职收入。而且,这是3万美元。但是,还有二月,在那里

詹妮·盖伊:正确的。

LIZZ波特:所以它是平均的,是的。这就是我今年有这些大胆目标的原因。我的目标是实现去年的三倍。

詹妮·盖伊:太好了。

LIZZ波特:我们来看看它是否会发生。如果真是这样,那就太令人兴奋了。是的。所以这是完全可能的。我看到戴安娜戴了面具。如果我做了,我就会跳上面具车。我有很多朋友卖口罩赚了很多钱。

詹妮·盖伊:和模式。我们在博客上有一个完整的系列,讨论COVID期间的人-内容,我们讨论他们如何做一些轴心来覆盖人们现在最感兴趣的东西。如果你在2019年告诉任何人,口罩将是一件大事,没有人会说一个字。但是,

LIZZ波特:对吧?

詹妮·盖伊:你知道什么?我们到了。

LIZZ波特:是的。事实上,我这周刚刚推出了一款与COVID相关的产品。我没有一个可以给你们看的。是用来吹灭生日蜡烛的风扇这样你就不会把虱子吹到别人的生日蛋糕上了。

我有一个小雕刻,这样你就可以个性化了。和面具衣架。我做过很多不同的面具挂牌。但是,今年确实很奇怪。

詹妮·盖伊:生日蛋糕风扇是个好主意。完全同意。我不知道还有没有人-这是一件很普遍的事情,有没有人看着老照片或者老电影当你看到房间里所有的人在一起或者炸生日蛋糕或者自助餐的时候会感到害怕?我感觉就像在电视节目里看到自助餐一样。我说,不要吃这些食物。所有人都出去。这是在以前。我现在就是这么想的。这太奇怪了,太奇怪了。

LIZZ波特:是的。

詹妮·盖伊:而且,就像你说的,有了福奇条款,疾控中心的医生会很欢迎你的。其他什么?没有人知道。今年。

LIZZ波特:我的意思。我不能。

詹妮·盖伊:是的。

LIZZ波特:这是一个很奇怪的世界。上面写着我的第一次大流行

詹妮·盖伊:是的。这是我喜欢的另一件事这么多的小制造商和我们谈论在所有这一切,从3月份开始,当我们强调生活,谈论如何影响者和小企业主和人民能够迅速采取行动,应对发生的事情,更大的娱乐产业现在能够制作一些与正在发生的事情相关的东西。

但是你们能够,在它发生的时候,移动和处理趋势。那时候只有你们在做和我们的生活有关的东西。

LIZZ波特:确切地

詹妮·盖伊:每个人都说他们对发生的事情会有新冠病毒反应。新冠病毒对一切的反应。

LIZZ波特:那么奇怪。

詹妮·盖伊:Diana, Sarah和- Ellen说Etsy是最好的。我在坦帕湾的一家,制作人是非凡的。你能告诉我们更多关于Etsy群组的信息吗?这是什么,你如何参与其中?

LIZZ波特:是的,有几种不同的方法。我在Facebook上有好几家。有一些是由教练经营的,他们显然只是想推广他们的服务,这是他们策略的一部分,这很好,团队也很好。我喜欢有地方可以问特定的问题。如果谷歌没有帮助,我想尽快得到答案。Etsy上有上百万个。Etsy本身也有社区。

我在一些地区组织工作,比如旧金山和北加州,这样你们就可以在那里联系了。而那些人,实际上,SF Etsy小组的领导女士与Etsy一起工作,从他们那里获取信息来开办课程。所以她做了一些事情。她直接从Etsy获取内容,然后进行这些课程和直播,帮助人们建立自己的业务。

詹妮·盖伊:这是非凡的。我喜欢听到Etsy是一个即插即用的选项,这样你就不用担心了。我想问你这个问题,因为,就像你说的,我们很容易就能摆脱这些错综复杂的细节。我想马上问你们这个问题。

但首先,我想说的是,在创建企业的法律方面,服务条款,商标,你提到了许可,当你在谈论人们知道的流行的东西和别人拥有的东西之间的界限时。你是如何处理这些的?

米歇尔确实提到了一些事情。米歇尔·普莱斯(Michelle Price)之前提到,她在考虑创办一家企业,生产一种食品,但由于一些法律的限制,她处境艰难。那么你是如何驾驭这些的呢?

LIZZ波特:这就是Etsy的好处之一,他们会照顾很多东西。所以你已经建立了,比如他们关心的销售税是巨大的。有很多这样的例子。而且你要为这项服务向Etsy支付费用。但是他们有很多后台工程要处理。

所以这在群体中经常出现,人们觉得他们在Etsy上花了太多钱。但也许你们的价格太低了。是的,很多合法的东西,就交易而言,都在Etsy平台和Etsy服务条款之内。当涉及到商标、许可、版权等所有这些东西时,就会有很多戏剧性的事情发生。我是说,太戏剧化了。

这就像在说,妈妈博主们。基本上,如果它被认为是一个品牌,没有许可就不要这么做。基本上,很有可能,作为一个工匠,就像一个小企业,你不会得到许可。迪士尼甚至不会跟你说话,除非你的公司业绩达到六位数,且多年的销售额都得到了证明。

还有其他获得许可的方法。举个例子,我有一个圣诞节装饰品,今年很受欢迎。你们很有可能见过这个。只是数字2020,但第一个0真的很高。所以它看起来像中指。

詹妮·盖伊:是的。

LIZZ波特:这幅画是由一个叫TypeO的艺术家完成的,他在Facebook上有一个页面。他是一个印刷艺术家。所以他做了这个东西,并把它放到了Facebook上。这就是他所做的。我就想,哦,那一定是个很酷的装饰品。

所以我给他发了个信息。我看到他提到过,他有一个官方的t恤经销商。如果你想把这个印在衬衫上,这是我允许卖给他的买家。所以我给他发了条信息,说,嘿,我在加州有一个激光切割机和一个小公司。我想授权这张图片,这样我就可以卖这个装饰品了。

所以我们来来回回地讨论。他实际上住在阿布扎比。就像某种

詹妮·盖伊:哇。

LIZZ波特:就像在地球的另一边。他说,哦,是的,完全正确。我没有装饰师。当然,你可以做我的美国卖家。所以我用西联汇款从他那里得到了这封信,信中说他是艺术品的最初创造者,他允许我这样做。所以我把它列了出来。

有成百上千的人复制了它。他们基本上是从艺术家那里偷来的。我的意思是,我们经常在模因之类的东西上看到这种情况,对吧?比如你的名言被偷了之类的。但我可以在我的上面加上许可和授权。我收到了很多顾客的留言,他们说,嘿,我也是个艺术家。我真的很感激你能迈出这一步来获得许可。

这是我第一次尝试授权。但这绝对是我会再次考虑的事情。我的一个激光小组里有个女人跟盖蒂说要授权给伯尼的照片这样她就可以用它做点什么了。

因此授权不仅仅局限于迪士尼、漫威和美国橄榄球联盟。这些都是大的。所以你听说过的最可怕的是迪斯尼、美国橄榄球联盟、哈雷戴维森和苏斯博士。他们都在追查——他们积极地寻找并发送制止函,阻止那些未经许可使用他们知识产权的人。

詹妮·盖伊:艾伦刚刚说,不管你做什么,都不要侵犯版权和商标。星巴克,迪士尼,漫威等等。这是个很好的建议。其中就包括律师。你会推荐和在小企业方面有经验的人一起工作吗?

LIZZ波特:是的。

詹妮·盖伊:一个产品的人。

LIZZ波特:——是的。所以一旦你到了那个地步,你肯定会非常害怕和害怕。我是说,找个专家。所有我不知道的事情我都依赖专家。

詹妮·盖伊:Ashlee Marie Prisbrey想知道,你在其他地方卖还是只在Etsy上卖?

LIZZ波特:目前,只在Etsy上。此外,如果我收到消息或其他什么,我会通过——我有一个Venmo商业账户,这是一个新事物,如果人们不知道。现在你可以在Venmo和PayPal上进行交易。然后让我的Shopify网站上线是我今年的目标。再次,大胆。

詹妮·盖伊:你也想做Spotify。你是否外包或与他人合作来帮助你完成工作?

LIZZ波特:我雇了一个朋友为我做了这个框架。然后我还在调整它。我有一个基本的网站,我只需要完善它,然后加载我所有的产品,然后把它安装起来。我一直在Etsy的群组中这么说,因为人们会说,Etsy收取所有这些费用,所以也许我应该选择Shopify或WooCom,因为你可以通过WordPress免费使用WooCommerce。我忘了,因为我和Shopify一起去的。

我把它比作Etsy在一个商场里租了一个店面。Shopify正在高速公路边上建一栋楼。就像,商场会有交通堵塞。总有人会偶然发现你。你必须为此付出代价。如果你在自己的大楼里,就在路边,那你就有100%的责任把每一个人都带进门。所以两者兼得很好。

詹妮·盖伊:这是一个很好的类比。我希望你能回来,我们可以谈谈这两家公司的表现,了解投资的结果。但你说的是Shopify,这让我想到了营销的问题,你是如何做到这些的?你在哪里投资美元呢?就像我之前说的,你们用“星期四之后”吗?你使用任何形式的从属关系吗?你投资过广告吗?跟我们说说。

LIZZ波特:确定。显然,我非常依赖社交。Instagram是皮尤·皮尤激光飞船。Facebook就是皮尤激光飞船。然后我用我的-我有一个单独的Pinterest账户,所有我pin的东西。再说一次,回到那个弗吉尼亚州,她经常把我的产品纳入固定策略。

至于支出,我现在没有在持续的基础上做任何事情。理想情况下,我会。我是付费社交营销的忠实粉丝。我觉得效果很好,我知道怎么做。这是我的一套技能,所以不是花钱来提升。

所以我偶尔会提高一些东西,只是短期的,20美元,50美元。我做到了,当我发布新的装饰品时,我会在Instagram上做这些事情。但我主要是专注于参与。有机社会是其中的大部分。然后,朋友们的口碑是无价的。

除了周四,我还会做一些。就像我说的,Glowforge有一个很棒的推荐项目,对我来说效果很好。我创造了一堆。如果你去我的网站,搜索Glowforge,我有很多类似的东西,有一些是教程,只是一个关于如何制作一个特定项目的教程。或者还有一些我最喜欢的地方的集合来获取制作项目所需的文件。

我有一个,上面有143种可以用辉光锻造的东西。我发帖子,有很多东西。我可能会更新它。我拉的内容,因为它是一个真正有利可图的附属计划对我。这些都是SEO优化之类的,所以他们真的是靠自己推动流量,帮助建立知名度。

然后我会把我自己也包括在我做的每一份礼物指南中。所以我在父亲节做了个小生意。我列出了一打产品,其中三个是我的。

詹妮·盖伊:很明显。

LIZZ波特:诸如此类。所以,是的,有很多交叉。

詹妮·盖伊:你的观众已经很喜欢这些东西了。你知道的。那你为什么不呢?他们会想买这些东西。Ellen Folkman说,我有一些产品创意。只是找时间把它列出来,等等。你能做到的。你可以的,Ellen。

LIZZ波特:把它列出来是最糟糕的。我讨厌清单。我就差这么一点就把它外包给别人了。我讨厌它。我讨厌它。我喜欢摄影。我喜欢拍照。我讨厌列出照片。这是东西的数量,我给你看。就在我桌上。 So I made these earrings. So these are Aquarius, for our February friends.

詹妮·盖伊:是的。

LIZZ波特:我知道所有的星座。

詹妮·盖伊:哦。

LIZZ波特:是的,它们太酷了。

詹妮·盖伊:给我一个处女座。我想要一些处女座的甜蜜动作。

LIZZ波特:它们已经在我桌上放了好几个星期了因为我还没抽出时间拍照片。我得把我的灯箱,道具和东西拿出来。这是最糟糕的部分。这是最糟糕的部分。很烦人。

詹妮·盖伊:外包。外包。好的。我们快没时间了,真可惜。但我要问你们最后一个问题然后我要让你们思考一下在我做一些声明的时候。所以- - -

LIZZ波特:好的。

詹妮·盖伊:去帮助像艾伦这样处于困境中的人。他们的产品创意正在燃烧。他们有块菌。他们有各种各样的事情让他们夜不能寐。如果你能回到过去告诉自己两到三条建议当你开始使用皮尤研究中心的时候,你会告诉自己什么?有什么是你现在想知道的?在你开始的时候,什么可以帮助你?

太好了。当Lizz在思考的时候,我要告诉你我们下一集的Teal Talk。今天是2月11日,星期四,东部时间下午3点。我们正在和珍惜365网站的Jennifer Borget谈话。我们今年会优先考虑你的摄影。我们将讨论不同预算下的升级。我们不会说你必须要有一个大的昂贵的相机,但我们会谈论所有不同的方式,你实际上可以使它成为一个优先和真正提高自己,无论你在你的摄影旅程。

然后我们还想提醒大家Lizz提供的令人难以置信的优惠,到2月底,她在Pew Pew Lasercraft的所有产品的50%,使用了全大写的促销代码TEAL TALK。这是区分大小写的。点击这里,我们会再次为你们删除代码或者向上滚动,你们可以找到它。我们对此非常兴奋。莉兹,你太棒了。皮尤是最好的。我现在就穿着你。告诉我们你想知道什么。

LIZZ波特:不要害怕尝试。不是每件事都能坚持下去。但有些事情可能会。你不一定是你唯一的评判者。所以尝试一下吧。不要害怕。不要害怕做出改变,如果你发现有些东西不奏效。枢轴,枢轴,枢轴。

但这不一定是一个巨大的戏剧性变化。它可能只是一个小东西,可以使所有的差异。但我认为,它确实在冒险,尝试一些事情确实能带来最惊人的回报。那就是——我不做农舍。非常受欢迎。如果我做农舍的家居装饰,我可能会赚很多钱。但我没有。那些不是我的人,那不是我的事。

所以我宁愿做可笑的培根蛋耳环或冰棒或混音带,也不愿做我不喜欢的东西,不能让我微笑的东西,我热爱的东西。我认为最重要的是不要害怕。显然,不要为了买激光之类的东西而抵押你的房子。

但是要勇于冒险——真正评估你所冒的风险。因为如果在Etsy上只是0.2美元的挂牌费,谁会在乎呢?这是0.20美元。你可以在沙发上找到。我认为这是最重要的。做真实的自己,做让你快乐、带给你快乐的事情。因为这样一切都很好。

詹妮·盖伊:就像你可以从一个人的食物中品尝到他的快乐和幸福一样,我认为你可以从他们的产品中感受到它。我从莉兹那里得到的肯定是。我们去哪里找你,莉兹?

LIZZ波特:我在上网。

詹妮·盖伊:是的。

LIZZ波特:我的店在pewpewlasercraft.com。其实Etsy有一个更高级的URL,但皮尤皮尤会带你去那里,最终,当我启动Shopify时,它会带你去那里。我是皮尤·皮尤·Lasercraft关于社交的报道。我在Instagram和Twitter上是Lizz_Porter。是的,然后是Facebook上的“周四之外”。我想这就是全部了。

詹妮·盖伊:我太喜欢了。我们收到了很多人的评论,他们说这很棒。他们对我们的摄影实验室很感兴趣。我们感到很兴奋。想在Etsy商店做更多的事情。谢谢你一如既往的鼓舞人心和精彩。

LIZZ波特:谢谢你邀请我。

詹妮·盖伊:当然可以。谢谢大家。几周后见。再见,现在。

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